Definire i prezzi degli affitti: come procedere?

Come stabilire il giusto prezzo per affittare un appartamento o una casa vacanze?

Hai una casa vacanze da affittare? Allora, probabilmente avrai già pensato al relativo prezzo d’affitto. Come locatore, naturalmente, desideri ottenere benefici economici dalla locazione della tua casa vacanze. Ma sono molti i fattori da considerare per determinare il corretto canone di affitto. Un aspetto fondamentale è, ad esempio, la posizione della struttura ricettiva.

Posizione e dintorni

Quando i potenziali ospiti cercano una casa o un appartamento per le vacanze adatto alle proprie esigenze, considerano innanzitutto la posizione. Questo aspetto è un elemento particolarmente rilevante per determinare la scelta finale. Per molti è importante che l’ambiente sia tranquillo, che vi sia una splendida vista sul mare, sulle montagne o su un lago. Gli affitti delle case vacanze ubicate nelle zone turistiche, di solito, sono più elevati perché si trovano in prossimità di attrazioni naturali e di negozi.

Vista sul mare: attira gli ospiti e ti consente di aumantare i prezzi

 

In città di medie o di grandi dimensioni la distanza dal centro gioca un ruolo decisivo per la determinazione del canone di affitto. Anche la distanza dall’aeroporto o dalla stazione ferroviaria può influire sul prezzo di locazione. Soprattutto per quegli ospiti che arrivano nella località di vacanza senza l’auto, avere un rapido accesso ai mezzi pubblici può rappresentare un notevole vantaggio. E ancora: nelle località in cui si praticano gli sport invernali la vicinanza agli impianti di risalita è un vantaggio considerevole. Se nelle vicinanze dell’appartamento per le vacanze ci sono invece mete interessanti e meritevoli di escursioni, è possibile stabilire un canone di locazione un po’ più elevato. In un luogo sperduto o rurale faresti letteralmente centro se il tuo alloggio per le vacanze si trovasse non lontano da sentieri escursionistici e da attrazioni naturalistiche. Ma non è tutto: anche la possibilità di raggiungere l’alloggio in modo confortevole è un elemento in grado di fare la differenza per i potenziali ospiti. Se durante la stagione invernale è regolarmente garantito il servizio di sgombero del vialetto di accesso dalla neve, le probabilità di riuscire ad ottenere prenotazioni nei mesi più freddi dell’anno aumenteranno.

Tipologie di case vacanza

Casa indipendente, villa, chalet o accogliente appartamento per le vacanze: il tipo di alloggio ha un impatto significativo sulla determinazione del relativo canone di locazione. Più le attrezzature e gli arredi sono di alto livello, più è possibile chiedere in termini di prezzo. Se gli ospiti sono autorizzati ad utilizzare in autonomia un’eventuale sala comune, il giardino e la piscina, potrai stabilire un canone di locazione più elevato rispetto a quelle case vacanze che invece non lo consentono.

Inoltre, più persone sarà possibile ospitare, maggiore sarà il prezzo d’affitto praticabile. In questo caso i metri quadrati della casa vacanze giocano un ruolo altrettanto importante, così come il numero di bagni e di camere da letto. In soggiorno avere un divano letto al posto di un normale sofà rappresenta un ulteriore vantaggio. La lavatrice, l’aria condizionata e la lavastoviglie sono oggi parte delle attrezzature di base di una casa vacanze, ma non tutte ancora ne sono dotate; quindi, garantire agli ospiti la possibilità di fruirne non è scontato e rappresenta certamente un vantaggio competitivo. Se sono presenti tutti questi servizi aggiuntivi, è possibile richiedere un canone di locazione maggiore.

La presenza di una piscina è certamente un altro punto di forza. Statisticamente, le case vacanze che ne sono dotate vengono prenotate molto più di quelle che ne sono sprovviste. Con extra quali la sauna, l’idromassaggio e una stazione di ricarica per le auto elettriche, l’alloggio per le vacanze passa direttamente alla fascia di prezzo superiore. Infrastrutture sportive, come per esempio un campo da tennis privato, rendono la casa vacanze un alloggio di categoria “premium” per gli appassionati di sport. Anche un giardino, una terrazza o un balcone sono elementi particolarmente ricercati. Mobili da esterno di qualità elevata e la presenza di un posto auto conferiranno, infine, al tuo alloggio per le vacanze un significativo valore aggiunto.

Servizi disponibili

Quando sono in vacanza, gli ospiti non vogliono solo pernottare, ma anche fruire di determinati servizi. Questo aspetto rientra tra gli elementi in grado di determinare il canone di affitto della casa vacanze stessa. Tali extra comprendono, per esempio, la presenza di una connessione Wi-Fi e la possibilità di fruire di servizi di pulizia. Occorre fornire agli ospiti asciugamani e lenzuola pulite per rendere il loro soggiorno il più confortevole possibile. 

Una degustazione di vini in un ambiente caratteristico – un interessante servizio aggiuntivo per i tuoi ospiti

 

A seconda della posizione dell’alloggio per le vacanze, potresti anche offrire servizi aggiuntivi “tematicamente” adeguati: per esempio una degustazione di vini, se l’appartamento per le vacanze si trova in una regione vinicola particolarmente rinomata. Potresti chiedere direttamente ai tuoi potenziali ospiti quali siano le loro esigenze e preferenze. Di solito, si è disposti a pagare di più se tra i servizi è prevista anche la colazione. Per le prenotazioni di gruppo vale la pena offrire un servizio opzionale di cucina privata. Un aspetto che per molti ospiti potrebbe risultare importante è, poi, il trasferimento da e per l’aeroporto. 

Ogni servizio aggiuntivo fornito consentirà al proprietario di chiedere un canoned'affitto maggiore. Tuttavia, poiché non tutti gli ospiti hanno le medesime esigenze e preferenze, occorre adottare un approccio improntato alla flessibilità. Per esempio, prevedere una serie di servizi aggiuntivi prenotabili autonomamente l’uno dall’altro. È anche possibile, al contrario, stabilire un prezzo per il pacchetto totale che prevede la fruizione cumulativa di tutti gli extra.

Flessibilità

Quando si affitta una casa o un appartamento per le vacanze, è necessario adottare un approccio flessibile. Ciò si deve riflettere anche sulla determinazione del relativo canone di locazione. Si deve prendere atto o trarre vantaggio dalle fluttuazioni stagionali di tali canoni: in alta stagione, essi possono essere molto più elevati rispetto a quelli praticabili durante la bassa stagione. L’organizzazione di eventi speciali in loco attirerà molti ospiti e quindi farà salire i prezzi dell’alloggio per le vacanze. D’altra parte, occorre anche considerare il fatto che ci saranno momenti in cui sarà necessario predisporre offerte speciali o “last minute” per vincere la concorrenza e determinare canoni di locazione inferiori. È quindi necessario monitorare costantemente l’andamento della domanda di case vacanza, e stabilire i prezzi di conseguenza. Al riguardo, sarebbe utile sviluppare un sistema di tariffazione dinamica che tenga conto di tutti gli aspetti più significativi.

È possibile anche cercare di massimizzare il numero delle prenotazioni, abbassando per esempio il periodo minimo di locazione del proprio alloggio per le vacanze. Invece di impostare il soggiorno minimo a una settimana, sarebbe meglio calcolare e fissare in base ad una singola notte il canone di locazione della casa o dell’appartamento per le vacanze. Anche le opzioni di prenotazione anticipata sono particolarmente apprezzate: a molti ospiti piace prenotare le proprie vacanze con un anno di anticipo. Prevedere condizioni di cancellazione adeguate e che ispirino fiducia potrebbe sortire benefici anche in termini di numero di prenotazioni ottenute.

Suggerimenti degli esperti

Spesso, i proprietari hanno difficoltà a determinare un canone di locazione adeguato per la propria casa vacanze. Anche tu sei nella stessa situazione? In questo caso è opportuno rivolgersi a dei professionisti. Una società specializzata nell’affitto di case e appartamenti per le vacanze, come Interhome Group, potrà facilmente determinare il prezzo corretto per affittare al meglio il tuo alloggio per le vacanze. La società, nel settore dal 1965, è uno dei leader specializzati nell’affitto delle case vacanza in Europa. Grazie ad un’esperienza decennale e alla continua analisi dei trend di mercato, Interhome Group collaborerà con te aiutandoti a determinare il prezzo ottimale per l’affitto del tuo alloggio per le vacanze. Il risultato sarà ottenuto, tra le altre cose, tramite l’ausilio di un database di indici dei prezzi, e tenendo conto dei canoni di locazione di case vacanza analoghe e comparabili alla vostra. Grazie a continue analisi e ad una tariffazione dinamica orientata alla domanda, sarà possibile reagire rapidamente alle fluttuazioni del mercato di riferimento. 

Affittare in modo redditizio è facile – grazie a un partner professionale

 

Interhome Group ha esperti in loco e potrà quindi supportarti sfruttando le competenze “on spot”. Il tuo referente sarà lieto di fornire utili consigli per far lavorare al meglio la tua struttura ricettiva aumentandone il canone di locazione e, di conseguenza, massimizzando i tuoi guadagni. Se deciderai di iniziare a collaborare con Interhome Group, ti sosterremo dandoti anche un anticipo per realizzare lavori di ristrutturazione, se ciò dovesse rendersi necessario.

Sei ancora in fase di progettazione e stai pensando se investire o meno nell’acquisto di un immobile da affittare come alloggio per le vacanze? Anche in questo caso il team Interhome Group sarà al tuo fianco fornendoti preziosi consigli in merito ai settori nei quali vale la pena investire, e informandoti sull’entità massima dei relativi guadagni.

Conclusione

Il giusto canone di locazione è un elemento decisivo per affittare con successo il tuo alloggio per le vacanze, ma una serie di importanti fattori influiscono sul relativo calcolo. Ecco perché è particolarmente vantaggioso per i proprietari servirsi di una società esperta, che sappia come si muove il mercato e quale sia il canone di locazione adeguato per una determinata ubicazione e/o stagione dell’anno. Oltre a specifiche iniziative di marketing per la tua casa o appartamento per le vacanze, gli specialisti del settore – come Interhome Group – sono anche in grado di offrire consulenze personalizzate per la determinazione del canone di locazione ottimale.

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